O que é dropshipping? Como funciona e como fazer? Veja as vantagens!

Quer começar um e-commerce, mas não tem dinheiro ou espaço para montar um estoque de produtos? Então, chegou o momento de aprender o que é dropshipping e como essa estratégia pode ser útil para suas finanças. Vamos lá?

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Principais aprendizados deste artigo 

• O dropshipping é uma maneira de vender pela internet em que a loja virtual comercializa produtos, sem precisar mantê-los e arcar com os custos do estoque físico. 
• Na prática, o ponto de vendas funciona como um catálogo on-line e o gerente como um intermediador entre o consumidor final e o fornecedor, que arca com os envios das compras. 
• Quer investir no dropshipping e lucrar com a internet? Então, encontre um nicho e seus fornecedores para começar a vender. Porém, antes de começar, certifique-se de elaborar um processo de vendas completo. 
• Aproveite e aposte em um CRM de vendas para ter mais controle sobre seu negócio. Teste gratuitamente para aprender como esse software funciona!

Em suma, dropshipping é uma tática na qual você vende produtos que não tem. Calma, vamos explicar. Na verdade, você atua como um intermediário entre o cliente e o fornecedor. 

Logo, o intermediário fica responsável por fatores como marketing, gestão do funil de vendas e recebimento dos valores referentes à compra. Em seguida, repassa o pedido para uma terceira parte que faz a entrega. Interessante, não é mesmo?

Quer aprender como trabalhar com essa modalidade de vendas? Continue lendo este artigo para entender:

• o que é e como funciona o dropshipping; 
• como funciona o funil de vendas nessa estratégia; 
• como colocá-la em prática.

Não perca tempo e confira!

O que é dropshipping e como funciona?

Dropshipping é uma nova maneira de vender on-line, cujo termo une drop (largar) e shipping (envio ou remessa), em inglês. Na prática, essa é uma estratégia na qual o e-commerce não tem o próprio estoque de produtos. Em vez disso, intermedeia a relação entre o cliente final e o fornecedor. 

Para ficar mais claro, a loja virtual que trabalha com dropshipping monta um canal de vendas e investe em ações de marketing visando atrair consumidores. Quando o cliente se interessa por um produto, ele faz o pedido e realiza o pagamento. 

A partir desse ponto, o empreendedor envia os detalhes da venda para o fornecedor, que encaminha o item para o endereço indicado pelo cliente. Compreendeu?

Por sinal, vale destacar que esse é um modelo que está em crescimento. Pesquisas divulgadas pela AOV Up mostraram que 27% dos vendedores on-line trabalham com essa modalidade e que o mercado de dropshipping deve movimentar 500 bilhões de dólares até 2027. 

Além do mais, a mesma publicação anunciou que e-commerces que trabalham sem estoque tem uma rentabilidade 50% maior do que sua contraparte. Isso porque não há custos com manutenção do espaço físico para armazenar as mercadorias.

Compreendeu o que é e como funciona o dropshipping? Daqui em diante, vamos falar mais sobre o papel do funil de vendas nesta prática. Confira!

Como funciona o funil de vendas para dropshipping?

O funil de vendas é uma estratégia poderosa para qualquer estratégia comercial. Ele é formado por três etapas: 

• topo: nível inicial, quando os clientes descobrem sua solução e criam interesse em adquiri-la;
• meio: entendimento de que há um desejo ou uma necessidade e que o produto da sua loja pode ajudá-los a resolver;
• fundo: último nível do funil, em que acontece a decisão de compra do produto. 

Confira a representação visual de um funil de vendas para compreender melhor como a ferramenta funciona:

Será que o funil de vendas para dropshipping é diferente desse modelo? Não, na verdade, a ferramenta funciona da mesma maneira. Você atrai clientes, educa-os sobre os benefícios e usos da solução e incentiva o fechamento da compra. 

A propósito, é essencial criar um funil de vendas bem estruturado para iniciar no dropshipping, viu? Afinal, a ferramenta ajuda a monitorar e gerir o processo comercial, já que permite acompanhar todas as etapas da jornada do cliente.

Quais as vantagens do dropshipping para as empresas?

Compreendeu o que é dropshipping, mas ainda não sabe se vale a pena investir nessa estratégia? Pois saiba que essa modalidade de vendas possui diversas vantagens, como:

• menor custo inicial, uma vez que você não precisa arcar com montagem e manutenção do estoque físico; 
• menor risco de perdas, pois você não compra o produto antes, logo, evita prejuízos caso não feche uma venda; 
• mais acessibilidade, já que é possível enviar para o mundo inteiro e você não se preocupa com a logística desse processo; 
• flexibilidade, por não “prender” a loja a uma cidade ou região — novamente, sem estoque físico; 
• maior variedade de produtos, por poder trabalhar com mais de um fornecedor ao mesmo tempo. 

E aí, foi convencido de que vale a pena investir nessa estratégia? Continue lendo para conferir um passo a passo prático de como fazer dropshipping!

Como fazer dropshipping? Passo a passo simples

Você chegou até aqui sabendo o que é dropshipping, como essa estratégia funciona e quais as vantagens de aderir a ela. Agora, chegou o momento de “colocar a mão na massa” e aprender como fazer uma para chamar de sua. 

1. Defina um nicho 

O primeiro passo para fazer dropshipping é encontrar um nicho de mercado para atuar, considerando a segmentação de público para o qual você deseja vender. 

Esse processo é crucial para identificar os melhores produtos, definir preços e até encontrar os melhores fornecedores para entregar os itens. A boa notícia é que existem diversas opções, como maquiagem, eletrônicos, alimentos naturais etc.

Enfim, busque uma área com que você tenha familiaridade, pesquise se ela traz oportunidades de negócios e seja criativo. 

2. Encontre os fornecedores  

Após definir um nicho, é o momento de encontrar bons fornecedores. Nesta etapa, busque empresas confiáveis para garantir que os produtos sejam entregues nas mãos dos clientes. 

3. Crie uma loja virtual 

A loja virtual é a vitrine do seu negócio. Aqui, você exibe seus produtos, informa os preços e condições de pagamento e dá início às interações com os clientes. 

Pensando nisso, certifique-se de contratar um provedor confiável e com todas as funcionalidades que seu canal de vendas precisa para crescer, como pagamento on-line.

4. Prospecte clientes  

Você tem os fornecedores e a loja. Agora, é a hora de trabalhar para prospectar os clientes, investindo em estratégias de marketing de conteúdo e na criação do funil de vendas. 

No mais, lembre-se que é necessário monitorar todos os estágios das vendas para não apenas coletar informações relevantes sobre os consumidores, como também acompanhar o desempenho das ações de marketing.