Mineração de dados e comportamento do consumidor: como usar

Você sabe os usos que sua empresa faz dos dados de clientes que ela possui?

A maioria das empresas gostaria de aproveitar melhor os dados para tomar decisões melhores e mais informadas, mas isso pode ser um grande desafio.

Uma das maneiras pelas quais as organizações tentam aproveitar ao máximo os dados à sua disposição é com a mineração de dados. Essa técnica pode ser extremamente valiosa para agilizar operações, construir previsões de negócios precisas, aumentar o ROI de marketing e vendas, fornecer informações valiosas sobre o consumidor e muito mais.

Vamos falar sobre o que é mineração de dados, algumas definições importantes a serem lembradas, desafios comuns e como sua empresa pode aproveitar seu potencial com segurança e ética.

O que é mineração de dados?

Mineração de dados é o processo de análise de grandes quantidades de dados disponíveis em bancos para encontrar tendências e padrões. 

Ele permite que você transforme dados brutos e não estruturados em informações compreensíveis sobre várias áreas de negócios e de mercado.

Essa análise pode fornecer insights importantes que ajudam a resolver problemas e identificá-los antes que aconteçam novamente, reduzindo riscos e custos. 

Além disso, permite identificar oportunidades de mercado, melhorar a experiência do consumidor e prever seus comportamentos e preferências.

Ou seja: ao usar um software para procurar padrões em grandes bancos de dados, as empresas podem aprender mais sobre seus clientes para desenvolver estratégias de marketing mais eficazes, aumentar as vendas e diminuir os custos.

Os benefícios da mineração de dados

Quando bem feita, a mineração de dados pode trazer uma vantagem significativa ao fornecer inteligência de negócios que você não teria acesso de outra forma e fornecer insights de uma maneira muito mais relevante e oportuna. 

Alguns dos benefícios da mineração de dados incluem:

• Encontre facilmente os dados mais importantes: big data contém algumas informações realmente úteis, mas também há muitas que você não precisa e que atrapalham as análises em vez de ajudar. A mineração de dados permite que você diferencie automaticamente as informações valiosas e as transforme em relatórios configuráveis.

• Entenda melhor seus clientes e sua jornada: a mineração de dados pode ajudá-lo a reunir dados de clientes de várias fontes e agrupá-los para formar perfis informativos e completos. Isso pode fornecer a você um conhecimento valioso sobre as tendências, preferências, comportamentos, semelhanças e diferenças dos clientes. Esse é o tipo de informação que ajuda a fornecer uma melhor experiência geral ao cliente e melhorar a comunicação em todos os pontos de contato.

• Tomada de decisões mais rápida e automatizada: em vez de precisar de uma pessoa para revisar tudo e decidir sobre uma ação, você pode automatizar certas decisões. Por exemplo, os bancos podem usar software para identificar tendências de dados que parecem comportamento fraudulento e bloquear contas automaticamente em segundos, notificar um indivíduo responsável ou solicitar verificação adicional dos usuários.
• Campanhas de marketing mais eficazes e personalizadas: com o conhecimento que você obtém da mineração de dados, as equipes de marketing podem criar campanhas muito mais personalizadas, personalizar conteúdo e recomendações de produtos com base em preferências e comportamentos conhecidos, prever tendências em como os consumidores compram ou navegam em seu site, descobrir o que os impede de comprar ou o quê leva-os a agitar, criar segmentos de marketing precisos e oferecer promoções personalizadas – e isso é apenas o começo.

Mineração de dados e o marketing

A mineração de dados para pesquisa de mercado é a maneira perfeita de obter uma visão mais abrangente de seus clientes. 

Com os dados, você pode aprender mais sobre as preferências dos consumidores, dar uma olhada no histórico de compras, reunir dados demográficos, de gênero, localização, outros dados de perfil e muito mais.

Com essa pesquisa de mineração, você pode fornecer experiências mais personalizadas ao consumidor, aumentar suas estratégias de marketing, manter um processo de análise robusto e apresentar produtos aos quais os consumidores têm maior probabilidade de responder bem.

Por exemplo, os profissionais de marketing por email usam mineração de dados para fornecer conteúdo mais personalizado aos assinantes. 

Com a ajuda de um CRM ou outra ferramenta de coleta de big data, eles podem aprender coisas como gênero, localização, padrões climáticos e muito mais. 

Em seguida, os profissionais de marketing por email podem usar essas informações para segmentar listas e fornecer conteúdo mais relevante.