Crescimento pela expansão de mercado: aprenda como fazer isso

O crescimento dos negócios é quase sempre algo positivo para a maioria das empresas. No entanto, isso pode se tornar um problema se você não tiver uma estratégia para lidar com esse processo.

Muitas empresas abordam o crescimento sem um entendimento cuidadoso e preciso do que desejam alcançar com essa expansão. Por isso, uma boa estratégia de expansão de mercado é essencial para as empresas que desejam ter sucesso em seus objetivos.

Para que você consiga construir uma boa estratégia, é preciso entender aonde se quer chegar e como integrar os diversos objetivos e processos em um único planejamento.

Para saber mais sobre esse assunto, continue lendo! Neste post, você verá:

O que é uma estratégia de expansão de mercado?

Uma estratégia de expansão de mercado é uma abordagem que ajuda as empresas a crescer quando elas já expandiram o máximo possível em seus canais existentes.

O foco dessa estratégia é garantir que todos os seus mercados atuais já estejam atendidos e satisfeitos com seus produtos e serviços oferecidos.

Essas estratégias devem considerar todos os seus ativos, seus produtos existentes e novos, as capacidades de suas instalações e quais mercados inexplorados em potencial você poderia focar com sua estratégia atual.

Definir esses canais e seus novos clientes em potencial permite que você expanda sua operação de forma direcionada e eficaz. Além desse benefício, uma boa estratégia de expansão de mercado ajuda a garantir que você não esteja expandindo rápido demais.

Muitas empresas tentam expandir indiscriminadamente e entrar em novos mercados sem dedicar tempo para entender os riscos e recompensas envolvidos. É por isso que, ao ter uma estratégia, você consegue as melhores chances de sucesso.

Por que as estratégias de expansão de mercado são importantes?

A criação de estratégias de expansão de mercado oferece um grande número de benefícios que ajudam as empresas a crescer. Com o entendimento completo de todos esses benefícios fica mais fácil decidir se esse processo é adequado ou não para a sua empresa.

Certifique-se de observar com atenção as diversas vantagens e avaliar cada uma adequadamente antes de fazer uma escolha.

Reduzir custos

Uma boa estratégia de expansão de mercado reduz os seus custos ao concentrar seus produtos e serviços onde há maior demanda.

Por exemplo, se você tem um purificador de ar que comercializou fortemente para idosos, poderá descobrir que os adultos mais jovens também estão interessados ​​nesse tipo de produto para uso diário.

Contudo, em vez de expandir sua comercialização para todos os jovens adultos indiscriminadamente, você pode focar apenas aqueles que demonstram eventual interesse. Desse forma, você acaba cortando custos.

A ideia aqui é expandir de forma lógica e evitar gastos excessivos em um mercado que pode não gerar o retorno esperado.

Diminuir riscos

Expandir um negócio é um processo inerentemente arriscado, que pode tanto trazer benefícios quanto gerar problemas.

No entanto, uma boa estratégia de expansão de mercado leva esses riscos em consideração e encontra maneiras de diminuir seus impactos, garantindo que sua empresa permaneça forte e segura.

Essa gestão de riscos previne erros e diminui a chance de imprevistos durante a expansão. Vale reforçar que muitas empresas não se preparam de forma adequada e acabam cometendo falhas que poderiam ter sido evitadas.

Alcançar oportunidades de negócios

Uma expansão de mercado desequilibrada ou sem foco provavelmente fará com que você perca oportunidades de negócios.

Por exemplo, você pode querer expandir sua atuação para um novo mercado mas perceber que não tem recursos para tal, já que você destinou todo o seu investimento a outro segmento.

Contudo, uma estratégia de expansão de mercado de alta qualidade permitirá a você encontrar boas oportunidades de negócios e se concentrar exclusivamente nelas.

Dessa forma, você será capaz de mergulhar nessas mudanças e evitar se estender em áreas que não fazem sentido para suas necessidades de negócios.

Aprimorar processos fiscais e de compliance

Benefícios fiscais e uma compliance em dia ajudam a reduzir as suas despesas. Nesse sentido, uma boa estratégia de expansão de mercado fará com que você atenda aos requisitos legais e de compliance.

Um exemplo é a redução na carga tributária ao realizar uma boa otimização fiscal no processo de expansão. A compliance também abrange outros processos, como a segurança de dados e a conformidade com as agências reguladoras, fatores essenciais para uma expansão adequada.

Como desenvolver uma estratégia de sucesso de acordo com o modelo Ansoff?

O modelo Ansoff é muito útil na criação de uma estratégia de expansão de mercado. Esse conceito é uma ferramenta projetada para ajudar as empresas a se expandir e crescer de forma simplificada e direta.

Normalmente, o modelo Ansoff usa quatro estratégias diferentes que ajudam a tornar esse processo mais fácil.

Penetração de mercado

Essa abordagem se concentra em aumentar as vendas dos produtos que você já possui no seu mercado. É o primeiro passo da maioria das empresas para expandir sua presença.

Desenvolvimento de produto

Nessa fase, você cria novos produtos para introduzi-los em um mercado no qual sua empresa já atua.

É comum que essa etapa utilize serviços ou itens semelhantes aos que você já oferece, mas com uma melhoria.

Desenvolvimento de mercado

No desenvolvimento de mercado, você entra em um novo mercado com produtos que sua empresa já desenvolveu.

Essa etapa costuma ser crucial para as empresas que desejam ir além de seus estágios iniciais de desenvolvimento.

Diversificação

O resultado de muitas estratégias de expansão de mercado é a diversificação. Ela permite que você se expanda para novos mercados com novos produtos.

Como você pode imaginar, essa etapa é a mais complexa e difícil de executar, envolvendo um conjunto de riscos.

Como colocar em prática cada uma das etapas do modelo Ansoff?

Para ajudar você na implementação do modelo Ansoff, destacaremos abaixo algumas dicas para cada etapa.

Seguindo estes exemplos e agilizando sua expansão, você pode criar uma estratégia que permite atingir aquele patamar de ouro de sucesso de mercado: desenvolvimento constante e lucrativo.

Expansão de mercado

Expanda a sua presença no mercado, concentrando-se em seus produtos existentes e impulsionando-os em um mercado que você já possui.

Dedique tempo à comercialização de seus itens, focando seus benefícios e vantagens. Depois, você pode tentar expandir sutil e cuidadosamente em diferentes áreas usando abordagens distintas, tentando tirar proveito dos erros potenciais de seus concorrentes nesse campo.

Estratégia de pesquisa de marketing

A pesquisa de mercado é crucial para qualquer estratégia de expansão de mercado porque dá a você uma melhor compreensão dos desejos e necessidades do mercado.

Ao compreender totalmente essas facetas, você pode decidir se deseja se concentrar em seus produtos existentes ou começar a expandir para novos pontos de venda com novos produtos. Certifique-se de adotar uma abordagem razoável e comedida em todos esses empreendimentos.

Expansão para novos canais

No decorrer do crescimento, é importante verificar se você está explorando novos canais. Estes oferecem a você uma conexão com um número maior de consumidores e parceiros de negócios, incrementando seus resultados e melhorando a competitividade da sua empresa.

Envolvimento de novos públicos

O público-alvo de sua marca consiste em consumidores em vários mercados, incluindo compradores em potencial, aqueles que já compram de você e pessoas que podem estar interessadas em novos produtos.

Certifique-se de usar sua pesquisa de mercado para identificar esses indivíduos e interagir com eles usando um marketing divertido. É importante que você aproveite o alcance das mídias sociais e outras ferramentas que contribuam para a expansão da sua presença no mercado.

Foco no crescimento da marca

A marca é essencial para qualquer expansão de mercado. Ela precisa impactar o público e permanecer consistente para ter sucesso.

A forma como você expande sua marca deve ser condizente com suas necessidades. Assim, atente à forma como utiliza sua logomarca em novos produtos e se comunica com potenciais parceiros. Você também deve prestar atenção às mensagens subjacentes das iniciativas de branding.

Aumento de vendas de produtos existentes

Você não precisa ignorar seus produtos existentes se já tem uma forte presença com eles e se sente confiante de que pode alcançar um público mais amplo.

Concentre-se em promover esses produtos da maneira que puder, destacando seus benefícios, expandindo para diferentes mercados e utilizando atualizações que os tornem mais eficientes ou úteis. De acordo com sua situação, outras medidas também podem ser relevantes.

Introdução de uma nova linha de produtos

Ao introduzir novos produtos em um mercado, você precisa se assegurar de que pesquisou se há uma necessidade para esses itens, onde eles se encaixam no mercado em que você está se concentrando e os potenciais riscos que você pode enfrentar.

Quando implementado corretamente, esse tipo de estratégia de expansão de mercado pode transformar instantaneamente o seu negócio e torná-lo mais bem-sucedido; e talvez você nem imagine de que maneira.

Como você pode ver, a criação de uma estratégia de expansão de mercado traz benefícios significativos. Ao seguir o modelo de Ansoff, que permite maximizar o seu crescimento, você explora as tendências inerentes do mercado. Dessa forma, você pode espalhar seu negócio por toda parte.

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